走訪中發(fā)現(xiàn)，各大珠海室內(nèi)設(shè)計企業(yè)對于銷售淡季，有不同的態(tài)度：有的企業(yè)感覺如臨大敵，有的企業(yè)則淡定應(yīng)對。不難發(fā)現(xiàn)，在銷售旺季中，無論廠家還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場。而在銷售淡季中，大部分企業(yè)也在考慮如何搞促銷，但效果甚差，經(jīng)銷商也抱怨連連，卻無力改變。

  具體來說，首先對消費者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何等。此外，對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報告，為企業(yè)接下來制定產(chǎn)品銷售政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品等提供科學(xué)、實用的參考信息。

  “淡季可以加強業(yè)務(wù)人員自身的充電和對促銷人員、經(jīng)銷商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作。”面對銷售淡季，賣場促銷人員和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，在市場一線從事本產(chǎn)品的銷售，他們銷售水平和服務(wù)意識的高低，直接影響到旺季時產(chǎn)品的銷量。

  在淡季時有比較充裕的時間來進(jìn)行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷售工作奠定基礎(chǔ)。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會和時代的發(fā)展，也才能應(yīng)對瞬息萬變的市場風(fēng)云。

  業(yè)內(nèi)人士指出，面對客觀不利因素，珠海室內(nèi)設(shè)計企業(yè)應(yīng)該時刻關(guān)注和研究市場，找到每一時期最有效最適合的經(jīng)營方法。同時保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。